Queres vender um montão e sabes que precisas de escolher o melhor produto mas não sabes como o podes conseguir?
Perfeito, então, vou partilhar contigo tudo o que precisas para escolher o produto ideal e vender mais facilmente.
Eu sei que já disse isto cerca de 380.000 vezes mas é só porque é mesmo importante:
olha para o teu Cliente!
É o teu Cliente quem sente a necessidade, só tens de te aperceber disso, preparar a resposta, mostrar-lhe a necessidade que ele sente e, quando ele toma essa consciência… pimbas! Mostrar-lhe o teu produto.
É tão simples que até nos esquecemos, certo? Ora, algo muito importante é então perceberes que estás a jogar contra uma coisa chamada:
O Momentum!
Aliás, não estás exactamente a jogar contra… se souberes usar o Momentum, ele vai ser o teu melhor amigo, massajar-te as costas e trazer-te rios de dinheiro… porque vais vender mais com o mesmo trabalho. Queres saber o que é o Momentum? É da conjectura envolvente que torna o teu produto um sucesso.
Analisa este caso de estudo:
Há poucos anos atrás, o pai de uma amiga minha abriu uma empresa de lanches saudáveis. Na altura, a malta queria era doces caseiros. Resultado: uma alegre falência. (Ok, não foi tão alegre quanto isso)
Uns meses mais tarde (não chegou a um ano) um amigo abriu uma empresa muito semelhante. A única diferença? A malta começava a estar mais desperta para as questões de saúde. Queres saber o mais ridículo? O marketing aplicado era muito semelhante. O que mudou? A conjectura envolvente. Só isso. Eu sou a primeira a dizer que o negócio depende de ti, da tua paixão e de seres a melhor naquilo que fazes.
Então, como se relaciona com este exemplo?
O teu negócio depende de ti… desde que RESPONDAS ao teu Cliente.
Como eu digo sempre: tu SERVES o teu Cliente. Tu ajudas o teu Cliente a alcançar uma mudança. Ora, se o Cliente não queria saúde… para quê promover “saúde”?
A decoração era giríssima, os pratos eram o máximo… bastava ser vendida de forma diferente, adequando ao momentum… por exemplo, como um bar para jovens com snacks muito à-frente e a malta tinha adoptado.
O Momentum pode ser a tua maior arma para venderes montões ou pode ser o teu pior inimigo se não o souberes utilizar. É essencial garantires que a tua comunicação de venda foca um produto que o teu Cliente precisa no momento em que te lê, ouve ou vê.
Podes vender o mesmo produto ou o mesmo serviço a pessoas diferentes, utilizando argumentos diferentes. Mal de ti se apenas tiveres um benefício para oferecer. Então, deixa-te de orgulhos caros (porque te custam dinheiro) e
foca-te em adequar a tua paixão ao Momentum do teu Cliente.
No caso que partilhei contigo, o Empresário quis vender o que lhe apetecia, da forma que lhe apetecia e torceu para ter sucesso. Tu podes vender o que te apetece… mas não podes vender da forma que te apetece!
O que te parece? É boa ideia?